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旺報【記者陳曼儂╱專題報導】

「我覺得做這個很有意義,且很有趣。」台灣出生、在紐西蘭生活了16年,上海曉兔網絡科技公司創辦人周浩民選擇在大陸創業,做的是獨立設計師品牌的服裝網站,但他要玩的是「參與感」、目標是全球,向他最喜歡的品牌小米致敬。

很多人認為大陸網購市場飽和、被大集團壟斷,但周浩民不這麼想,他說,大陸相關平台很多,但已是戰國末期的大洗牌潮,這兩年的確少了很多平台,然而卻沒有專門為獨立設計師品牌作挑選、把控的平台,他想做的,是集合年輕、小眾、獨立設計師,並把價格與質量達到合理的時尚平台。

緣起是某一年的七夕,周浩民打算在大陸的購物網站上為女友選件衣服當禮物,沒想到原本想做「驚喜」,卻成了「驚嚇」,甚至還被店家恐嚇,極差的購買體驗,讓他萌起了創業念頭。

時尚教育課程更夯

他說,中國目前服裝總市場約3兆元(人民幣,下同),但線上只占4千億,所以未來還是有成長空間,但近來不少老牌雲林縣東勢鄉情趣按摩棒店家業績開始萎縮,是因消費者對於各種「套路」、欺騙,以及山寨仿冒、質量不穩定的地雷購物體驗後,開始轉往國外品牌與跨境電商。

「中國服裝市場是世界第一,但品牌一走出中國,就什麼都不是,」熱愛中華文化的周浩民覺得要從源頭改變,先讓消費者覺得中國服裝品牌是可信賴的,就像數年前小米科技的雷軍一樣,把國民品牌做出創新、然後走出世界。

周浩民集結100位的獨立設計師與時尚達人,建構「夜兔YETU時尚概念實驗室」,希望以「參與感」,重建消費者與平台間的信任;消費者可玩「紙娃娃」形式的造型搭配,並分享到朋友圈一起做團購,越多人參與、定價就可越低,價格由消費者「參與」而形成,而「誘因」就是所有行為都有優惠可享。

平台中還有各種時尚直播和資訊,以及社區論壇,增加用戶的參與度,等到會員夠多後,夜兔也可以作喜好區分、蒐集用戶喜好數據,再反饋給設計師。

但有趣的是,他的平台構想又開啟了另一個商機,就是時尚教育課程,周浩民說,因為他有很多獨立設計師,以及網紅和時尚達人,也跟新媒體合作直播節目,發現有這麼多「講師資源」後,所以就結合起來作教育平台,最近獲得很多投資者的青睞。

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